Ora ti dico come lavoro io.
E lo sai perché veramente in pochi utilizzano questo metodo in tutta l’Italia?
Perché avere dei software di ultima generazione, che si collegano alla Conservatoria dei Registri Immobiliari e che permettono di ottenere dati reali, comporta dei costi elevatissimi.
Ora mi spiego meglio…
La classica stima di comparazione con immobili simili presenti sul mercato, purtroppo, non è attendibile, poiché si tratta di immobili che non sono stati venduti e in molti casi sono solamente i sogni dei proprietari di casa, importi che non raggiungeranno mai un incontro tra domanda e offerta.
La vera stima è quella fatta su parametri reali.
Quali sono?
Sono i rogiti di case vendute nella tua palazzina, o nella via, con le stesse caratteristiche della tua, che io allego in fase di valutazione per poter essere consultati.
Ti faccio un esempio:
Nel momento in cui tu devi vendere una casa al terzo piano a via delle baleniere, un appartamento di 100 mq da ristrutturare, io ti allegherò tre rogiti stipulati negli ultimi mesi in via delle baleniere con le stesse caratteristiche del tuo immobile.
Se tutte e tre hanno venduto da 280.000 a 320.000 €, non è un parametro che il vicino ad oggi ha la stessa tua casa in vendita a 500.000 €.
Quindi ti chiedo:
Quanto vale una casa di 150.000 euro, di 500.000 euro o di 1 milione di euro che non è stata venduta?
Te lo dico io: Vale zero!!
Perché i soldi non li vedi, non li tocchi, non sono nel tuo conto e quindi non puoi spenderli. E’ semplicemente una cifra indicata su un portale immobiliare.
Una casa, un orologio, un telefono vale quanto una persona è disposta a pagarla.
Per questo è fondamentale avere una strategia di vendita che aumenti il valore percepito, che metta in concorrenza gli acquirenti (come ad esempio il mio metodo Open House), che valorizzi la tua casa al massimo per ridurre il ciclo di vendita, ma soprattutto una strategia che permetta di chiudere la trattativa al tuo prezzo e non a quello del compratore.
Ora ti faccio vedere perché il nostro metodo funziona.
I tempi medi di vendita in Italia sono di 203 giorni, con me di 65 giorni, mentre la media dello sconto in fase di trattativa in Italia è del 15%, con me è del 5%.
Facciamo un esempio su un immobile di 200.000 euro.
Con le altre agenzie venderai a 170.000 € con me a 190.000 €
AFFIDARTI A ME significa avere 20.000 € in più sul tuo conto e chiudere l’operazione 113 giorni prima
